把生意做成，都需要哪些必要条件？

 

每个行业相同又不同，但是成功无外乎都需要一个可持续发展的行业选择，一个消费者需求稳定的行业产品，一个与时俱进的营销策略。这些条件共同组成了稳定的利润点，而这样的利润点就是成功经营的基石和前提。

 

 

在众多的行业里，粮油行业可谓是公认的“铁饭碗”：刚需特性决定了市场需求的持续，宏观调控决定了可持续发展的行业业态，互联网发展奠定了多维度营销的创新思路。可以说成功的条件行业已经为你准备好了，经营者只需要铺好路径，就能与行业共同发展。

 

但可惜的是，这条成功之路很多人铺得并不顺利，究其原因无外乎没有一个正确的经营计划，铺路需要按照流程办事，做生意也一样。想要经营不抓瞎，就要做个计划通，稳步求进，健康发展。

 

一、定位

 

门店定位是经营活动的大前提，通常根据前期的市场调查，对自己的门店档次和核心受众做一个大致的规划和分析。

 

 

比如是做大众品牌的粮油店，还是礼品级的高档粮油店，是希望薄利多销还是希望做粮油中的奢侈品旗舰店，是想通过不一样的营销策略在市场占据一席之地，还是通过不一样的特色产品在市场竞争中脱颖而出，这些都是店面定位需要考虑到的事情。

 

当然，门店定位最核心的考核依然是贴合实际，衡量市场和消费者的需求，衡量消费水平和产品之间的契合。无论如何定位，你的门店始终是依附于本地市场而生，符合市场才有市场，有了市场，才有立足之地。

 

二、方式

 

粮油经营方式无外乎自营、加盟和联营三种，根据自身的实际情况，做出最适合自己的选择。

 

 

如果你是粮油行家，自营可以让你更自由，相对的风险更大，操心更多；如果你是粮油新手，加盟和联营更加合适；如果你想做一个更加自主的店主，联营的灵活经营比加盟更适合你，而且投入相对更少。

 

三、品牌/产品

 

第三件事就是实地考察产品和品牌了。现在是品牌化的社会，没有品牌的产品都难免被淘汰的命运。

 

 

粮油看似产品单一，但其实细分起来也有很多选择，比如我们常吃的普通粮油，还有根据消费者需求而崛起的生态粮油，更有袁老遗愿化为现实的海水稻。不同产品都有不同的卖点和宣传点，这些优势就是差异化的前提。

 

四、营销

 

为什么会有人觉得粮油生意难做？产品经营同质化是一方面，另一方面还是因为营销思维的老化和落后。

 

 

现在的信息社会，一会功夫热点就会降至冰点，信息都是如此，可想而知不懂营销的产品了。有能力的自己创造热点，依附新媒体、自媒体平台做出圈营销；能力一般的走差异化营销，选择自带热点的生态粮油和海水稻等新型粮油产品；暂时不具备相应能力的，也可以借助品牌的力量，用品牌红利和指导，在市场谋求一席之地。

 

生活的压力让我们的投资不容有失，因为一生可能只有这一次机会，做个粮油计划通，不做临时抱佛脚的冲动派，用实力征服机遇和运气，随时向你靠拢。